訂單式銷售高壓無(wú)縫管以直供為主
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訂單式銷售高壓無(wú)縫管以直供為主
面對(duì)變化多端的無(wú)縫管市場(chǎng)，太原市***物貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱***物貿(mào)公司)總經(jīng)理樊偉東采取的對(duì)策是以不變應(yīng)萬(wàn)變，有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
***公司是一家專門從事原材料供應(yīng)、鋼鐵貿(mào)易的綜合型企業(yè)。由于鋼市低迷，樊偉東不盲目追求經(jīng)營(yíng)規(guī)模，主動(dòng)下調(diào)2013年的銷售目標(biāo)。同時(shí)，他改變經(jīng)營(yíng)模式，采用“訂單式”的銷售方法取代過(guò)去“博行情”的投機(jī)主義經(jīng)營(yíng)方式，以單定銷，鎖定資源，鎖定價(jià)格，大限度地規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
樊偉東表示，在資金周轉(zhuǎn)上，由于遇到過(guò)貨款回款慢、墊資大的問(wèn)題，因此新東升物貿(mào)公司目前以直供用戶為主，逐步擴(kuò)大終端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。他說(shuō)，通過(guò)直銷方式開發(fā)下游用戶，保證企業(yè)訂單獲得利潤(rùn)，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。目前，該公司已形成以太原為中心，北京、西安為兩翼，影響華北市場(chǎng)，輻射西北市場(chǎng)的新格局。
樊偉東認(rèn)為，現(xiàn)在鋼貿(mào)企業(yè)只有迎難而上，借助鋼廠的資源優(yōu)勢(shì)，共同開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏，才能走出“陰霾”，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)。